racheumeuneu

allez, pour le plaisir, je relaie l'idée d'accesso web ;) le racheumeuneu test :)

voir " racheumeuneu " sur google... 

cyrille 

EDIT : rendons à César ce qui est à César, l'idée est partie d'ici, et non pas d'accesso web 

 

Post de la semaine n°2 : "Une semaine importante pour le SaaS"

Deuxième numéro de ma nouvelle rubrique "post de la semaine", un post sur conformity qui résume une semaine importante pour le SaaS :

2 mouvements imbriqués marquent le marché du SaaS depuis plusieurs mois :

L'arrivée de SAP sur le marché du SaaS est un signe de basculement massif possible pour les logiciels d'entreprise. L'ouverture toujours plus grande de la plateforme Salesforce.   

1) Le SaaS est marqué cette année par l'arrivée attendue et très observée de SAP, qui va probablement contribuer à l'accélération du basculement vers le SaaS pour les logiciels d'entreprise et de coeur de métier. Avec Business ByDesign, Sap vise le mid market de l'ERP. C'est le premier basculement d'un acteur traditionnel ERP vers le SaaS.

2) D'autre part, l'ouverture toujours plus grande de Salesforce aux développements tiers sur sa plateforme souligne la forte tendance à l'ouverture des plateformes produits en ligne. Les grandes success stories actuelles sont celles de ces produits-plateformes qui savent ouvrir leur plateforme à la communauté de développeurs de la manière la plus simple et la plus rentable possible. Salesforce et maintenant Facebook en sont les fers de lance.

Salesforce annonce l'extension de sa plateforme SaaS, en mettant en avant un nouvel acronyme,  le PaaS ou Platform-as-a-Service. Force.com prolonge l'environnement AppExchange, et fournit à ses utilisateurs une plateforme et des outils leur permettant de bénéficier des composants de développement et de présentation disponibles sous forme de services.

L'annonce de Visualforce suit cette tendance de PaaS, avec la possibilité donnée aux développeurs de construire des interfaces adhoc sur la plateforme salesforce.com.

 

Pour lire l'article, c'est par ici

A très bientôt

Cyrille 

Post de la semaine : "Quand une killer app devient plateforme"

Je commence  aujourd'hui une nouvelle rubrique, dans laquelle j'exposerais chaque semaine un post qui m'a marqué. C'est parti !

Pour débuter, cette semaine, je vous propose Bob Warfield, sur son blog Smoothspan qui livre un article éclairant sur l'émergence des plateformes sur le Web. 

 A travers SalesForce, ou maintenant Facebook se dessinent des plateformes, cadres de travail (frameworks) sur lesquels peuvent se développer des applications complémentaires au coeur du service. Plus de 650 applications gravitent autour de SalesForce Automation sur la plateforme appexchange de Salesforce, la grande majorité ayant été dévelopée par des tiers. De même, Facebook compte sur sa plateforme plus de 10 000 applications réalisées par des tiers!

Il expose le cheminement de ces killer apps du web pour devenir des plateformes : en soulignant plusieurs points :

- il faut avoir la vision de cette plateforme dès le départ

- Il faut développer une killer app (plus facile à dire qu'à faire :) )

- Mieux vaut garder pour soit le côté plateforme de son service et attendre que la killer app fédère une communauté. Dévoiler ensuite la capacité de la plateforme à la communauté permettra un bien meilleur accueil et l'implication des tiers sera d'autant plus enthousiaste. 

- il faut donner un maximum de moyens au tiers pour leur permettre de réussir leur intégration à la plateforme et de générer du revenu.

- c'est l'investissement engagé par des tiers sur la plateforme qui les fidélise, autant que les revenus qu'ils en tirent

 

Pour aller plus loin, voici son article 

A très bientôt!

Cyrille 

 

 

mon sujet de thèse : Les nouveaux leviers marketing des éditeurs logiciels BtoB en ligne

(ou : Les nouveaux leviers marketing des pure players SaaS BtoB)

 

Après une pause sans poster ces dernières semaines, je me remets au boulot :). Dans les mois qui viennent, je vais réaliser une thèse pour conclure mon mastère marketing à HEC. En avant-première, voici le fil conducteur de la réflexion qui concernera les success stories du SaaS* (*sofware as a service)

Je compte décrypter les liens entre l'évolution du e-marketing traditionnel vers celui du Web2.0 et le marketing des éditeurs de logiciels BtoB en ligne. En voici la trame.

 

Introduction

Définition de SaaS

Les acteurs du marché SaaS / on demand:

• ASP, software appliance
• Pure players SaaS : SaaS métier, SaaS grand public
• SoSaaS

L’éemergence de nouveaux leviers marketing pour les pure players SaaS BtoB : les éléments fondateurs 

L’e-Marketing classique

La rupture du Web 2.0 BtoC (La rupture par les usages)

 

Les évolutions du mix marketing des pure players SaaS BtoB 

PRODUIT/PRICING

Introduction : l’emarketing (e-marketing me semble préférable) classique et la rupture Web2.0 (simplification, modèles gratuits/publicitaires)
SaaS : les 80-20, Mashups… Rupture des barrières psychologiques (modèle tarifaire lissé et levée des barrières prix et complexité à l’adoption) 

COMMUNAUTES

Introduction : l’emarketing classique et la rupture Web2.0 (le Web participatif : Blogging, User Generated Content, les communautés d’utilisateurs/de consommateurs)
SaaS : la gestion de communautés multiples & éclatées  (intégration à des communautés à forte croissance : Facebook…). Exemple SalesForce : Appexchange 

BUZZ/PUBLICITE

Introduction : l’emarketing classique (Transposition des techniques connues sur un nouveau média : La publicité au CPM, e-mailing) et la rupture Web 2.0 (marketing viral, les blogueurs, le beta testing)
SaaS : blogueurs, beta testing (Basecamp) 

DISTRIBUTION

Introduction : l’emarketing classique et la rupture Web2.0 : mouvements de réintermédiation
SaaS : Réintermédiation, les nouveaux intermédiaires : ondemand-solutions.com…

 

Conclusion

Ouverture sur les tendances du marketing SaaS

 

Annexes

Salesforce.com
Basecamp

 

Je livrerai probablement dans de prochains posts des éléments de réflexion. Toutes les remarques sont bien sûr bienvenues ;)

A Plus!

Cyrille